01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Порядок заключения контракта

Преддоговорной период.

Основными путями предварительных переговоров считают почтовое, телеграфной, телетайпной переписки, личные встречи, разговоры по телефону и различные комбинации из них. Самый распространенный из них - это почтовая переписка. Для установления контактов с будущими контрагентами на выставках и ярмарках, при заключении контрактов на крупные партии товаров используются личные встречи партнеров. При заключении контрактов на массовые стандартные товары, когда основные условия являются типичными и известны как продавцу, так и покупателю, переговоры ведутся в основном по телефону.

Порядок заключения контракта

Рис. 6.4. Порядок заключения контракта.

Проект контракта. В практике международных экономических отношений не имеет четкой регламентации относительно того, кто готовит текст контракта. Такой подготовкой могут заниматься: представители обеих сторон - при масштабных операциях, связанных с движением крупных денежных масс и материальных ценностей, представители одной стороны - когда это рядовой контракт, покупатель - при заключении контрактов на машины и оборудование. Преимущества стороны, которая занимается подготовкой проекта контракта, включают, во-первых, возможность провести выгодную редакцию текста контракта, во-вторых, возможность внести предложение об использовании цен и валюты оплаты, формы оплаты, соответствующих условий перевозки и упаковки и т.д..; в-третьих, избежать дополнительных валютных расходов, связанных с консультациями специалистов, проживанием, использованием оргтехники.

Проект текста контракта готовят работники, которые имеют соответствующий опыт и знания в этой сфере. Проект согласовывается со службами организации, которые отвечают за финансовую деятельность, организацию снабжения, перевозки, упаковки, специалистами сферы международных валютно-сберегательных отношений, права и т. д.

Коммерческие переговоры. Это - изучение объективных аргументов сторон и нахождения на этой основе взаемозадовольняючих компромиссных решений. Переговоры ведутся на уровне руководства контрагентов или назначенных ими представителей, которые принимают решения в рамках данных им полномочий. При согласовании условий контракта одна сторона отсылает другой проект контракта. Продолжается изучение и нахождение компромиссных решений и как следствие появляется конечный текст контракта.

На этом этапе складывается целый ряд предконтрактных документов: Протокол разногласий, Протокол согласования разногласий, Протокол о зачете взаимных требований, Соглашение об изменении договора, Сопроводительное письмо к проекту договора и до самого контракта (Приложения 5, 6).

Парафирование текста контракта - визирование каждой страницы подписями представителей сторон.

Конечным этапом заключения контракта является его подписания.

foto_00035.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru