01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Сущность и формы международного технологического обмена - Часть 15

Крупные фирмы, имеющие собственные типовые соглашения, неохотно идут на изменение условий таких соглашений и таким образом диктуют свои условия контрагентам.

Международная лицензионное соглашение включает следующие основные-условия: стороны сделки, преамбула, предмет сделки, виды лицензий, платежи, обязанности лицензиара и лицензиата по лицензионному соглашению, срок действия лицензии и условия прекращения действия лицензионного соглашения.

Одним из наиболее важных и сложных вопросов при продаже и покупке лицензий является определение лицензионных платежей (цены лицензий). Лицензионные платежи - это определенное вознаграждение лицензиару, выплачиваемое лицензиатом качестве возмещения за предоставление прав на использование предмета соглашения.

Стоимость лицензии формируется на базе оценки возможной прибыли, получаемой от использования права производить продукцию в результате внедрения изобретения, ноу-хау, а также продавать продукцию под товарным знаком. При этом учитываются все расходы на приобретение лицензии: ее цену, расходы, все связанные с освоением производства, сбытом, рекламой и т.д., и

На уровень цены лицензии влияет множество факторов, технического, экономического и правового характера, к которым относятся:

- возможную прибыль, которую может получить лицензиат от использования технологии;

- расходы на создание технологии (потери на НИОКР и освоение производства)-зон

- упущенная выгода,: есть потери, связанные с неполучением прибыли от самостоятельного применения технологии;

- расходы, возникающие при передаче технологии (расходы специалистов для практического ознакомления и обучения использованию новой техни-

- ки, оказание технической помощи, проведение пусконаладочных работ);

- затраты на получение такой же или аналогичной технологии от альтернативного поставщика;

- потенциальные расходы от самостоятельной разработки технологии покупателем;

- расходы, связанные с нарушением патентных прав и прав интеллектуальной собственности.

Формы лицензионных вознаграждений бывают разные. В зависимости от метода подсчета они делятся на две группы.

К первой группе относятся вознаграждения, размер которых подсчитывается на базе фактического экономического результата использования лицензии.

foto_00024.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru