01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Установления вознаграждения

Для этого целесообразно в условия соглашений с посредником включать обязательства по периодического информирования экспортера об изменении цен с соответствующим документальным подтверждением.

Установления вознаграждения на основе согласованных процентов по экспортным цен стимулирует посредников как к расширению объемов сбыта, так и к повышению экспортных цен совпадает с коммерческими интересами экспортера. Для операций на условиях консигнации и купли-продажи такой стимул действует, если посредники реализуют товары на рынке по ценам, приближенным к экспортным, а экспортеры могут контролировать их уровень. Для этого экспортерам целесообразно в соглашениях фиксировать верхние пределы отклонения цен реализации от уровня экспортных цен. В соглашениях также может быть предусмотрено, что в случае превышения установленных пределов автоматически повышаются экспортные цены или уменьшается сумма вознаграждения посреднику на размер такого превышения. Если этого не сделать, то посредник автоматически получать вознаграждение за смешанной формой, есть и процент из экспортной цены и сумму разницы цен.

Смешанная форма вознаграждения в виде процентов и разницы цен имеет достаточно широкое применение в практике международной торговли и отвечает коммерческим интересам экспортера в случае его возможности оперативно контролировать фактический уровень цен реализации на зарубежных рынках.

Вознаграждение в виде твердой, заранее согласованной суммы применяется при выполнении посредником по поручению экспортера конкретных услуг: исследование рынка, проведение рекламных кампаний, участие в выставках / ярмарках, получение юридических консультаций и т.д..

Расчеты вознаграждения по системе «cost plus» основаны на компенсации реальных расходов посредника и выплате суммы прибыли, т.е. затраты плюс прибыль. Для этого посредник представляет экспортеру документы, подтверждающие произведенные расходы, а экспортер возмещает посреднику расходы увеличены на согласованный процент или твердую сумму, что и образует прибыль посредника. Этот метод применяется при пробных продажах, на первых стадиях сотрудничества, при продвижении нового товара на рынок, т.е.в случаях, когда невозможно точно определить будущие расходы посредника.

В отношениях с посредниками получили распространение выплаты дополнительных поощрительных вознаграждений за исполнение ими своих обязанностей, а также за предоставление дополнительных услуг. Такие вознаграждения определяются, как правило, по системе «cost plus» или в твердых суммах.

В международной торговле применяется два основных механизмы выплаты вознаграждений:

путем удержания посредником причитающихся ему сумм из перечисленных экспортером средств за поставленные товары;

обратной переводом экспортером вознаграждения из полученных от посредника средств за поставленные товары.

Последний вариант является целесообразным в отношениях с зарубежными посредниками вследствие возможности осуществления экспортером контроля и регулирования выплат в зависимости от выполнения посредниками своих обязательств.

foto_00012.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru