01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Импортный агент

Экспортным агентом называется торговая фирма, которая действует по поручению одного или небольшого количества промышленных фирм своей страны на основе агентского соглашения, подписываемого между ними. Агентская фирма принимает от промышленных фирм коллекции образцов, каталоги, прейскуранты, на основе которых она подыскивает покупателей. Большие экспортные агентские фирмы для получения иностранных заказов используют собственный заграничный аппарат в форме филиалов и сбытовых агентств. Все транспортные расходы агентской фирмы возмещаются промышленным предприятием.

Импортный агент, или агент-резидент, который находится в стране принципала, является фирмой, которая осуществляет импортные операции за его счет. Некоторые агентские фирмы, кроме агентских услуг, предоставляют также услуги по хранению товаров иностранных поставщиков на складах, в процессе ожидания заказов и осуществляют определенную работу по продвижению товаров на рынке, в частности рекламируют товары.

Зарубежный сбытовой агент является фирмой, которой предоставлено право компанией другой страны действовать от ее имени и за ее счет на определенной территории в иностранном государстве по установленной номенклатуре товаров. Зарубежные сбытовые агенты берут на себя широкий круг обязанностей по организации сбыта товаров принципала на рынке и осуществлению технического обслуживания машин и оборудования. Нередко сбытовые агенты создают у себя демонстрационные залы или площадки для показа оборудования, организуют рекламу, создают склады запасных частей. Большие агентские фирмы имеют широкую сеть собственных отделений, филиалов, контор на территории своей страны. Если сеть филиалов и контор фирмы-агента недостаточно для охвата всех экономически важных районов, ей предоставляется право назначения субагентов.

Зарубежный закупочный агент выполняет операции по закупке товаров за рубежом для своих принципалов. К ее услугам прибегают те импортеры, которые не имеют за границей собственных филиалов и не направляют туда своих представителей.

Представитель фирмы является лицом или компанией, назначенной экспортером с целью поиска агентов, дистрибьюторов и стокистив экспортирующей компании на определенных рынках и надзора за их деятельностью.

foto_00035.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru