01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Представитель

Однако представитель никогда не берет риск неуплаты со стороны покупателя на свой счет. Важнейшими среди комиссионных экспортных фирм - представителей покупателей - есть конфирмацийни дома, для которых характерно принятие на себя риска по кредитам, которые они от лица производителя-экспортера предоставляют покупателям. Конфирмацийни дома принимают на себя риск на полную стоимость поставки и всю сумму экспортных кредитов и не требуют от покупателей доказательств их кредитоспособности (хотя косвенным путем приходят к убеждению в надежном финансовом положении покупателя). Они обеспечивают также фрахтование, страхования и кредитования импортера, когда он этого требует, осуществляя платеж наличными против поставленных экспортером товаров.

Агентские фирмы является самым распространенным видом торгово-посреднических фирм, большая часть из которых имеет западноевропейское происхождение. Филиалы этих компаний специализируются на импорте и экспорте готовых изделий и услуг независимых поставщиков. Наибольшую активность агентские фирмы проявляют на рынках с ограниченной емкостью. В последние десятилетия роль агентских фирм постоянно снижалась вследствие обострения конкуренции со стороны местных дистрибьюторов импортирующих стран, а также через активизацию деятельности торговых филиалов промышленных концернов. В то же время агентские фирмы сохраняют стабильные позиции в западноевропейском экспорте товаров и услуг в развивающихся странах. Их доля в этих операциях колеблется в пределах от 10 до 20%. Стремясь диверсифицировать сферу своей деятельности, агентские фирмы совмещают свою деятельность с производственными, инжиниринговыми и консультационными фирмами.

Агентские фирмы выступают от имени и за счет принципала. В зависимости от условий договора фирма либо сама подписывает соглашения от своего имени и за его счет, или только занимается посредничеством при заключении сделок. Для агентских фирм характерно представительство на длительный срок и тесный контакт с принципалом. Юридически они всегда сохраняют от них полную независимость. По месторасположению агентские фирмы подразделяются на агентов в стране принципала (экспортный агент, агент-резидент) и агентов в иностранном государстве (заграничный сбытовой агент, заграничный закупочный агент).

foto_00052.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru