01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Комиссионные фирмы

Комиссионные фирмы выполняют разовые поручения комитентов и действуют от своего имени, но за счет комитента. В зависимости от вида совершаемых операций и характера взаимоотношений с комитентом различают экспортные и импортные комиссионные фирмы.

Комиссионные экспортные фирмы могут выступать представителем продавца или покупателя. Представитель продавца выполняет поручения отечественного производителя-экспортера по продаже его товаров на заграничном рынке и получает от него комиссионное вознаграждение. При этом фирма берет на себя также ответственность за своевременность поставки товара покупателю, транспортировку, финансирование и за документарное оформление сделки, выполнение всех формальностей в стране покупателя и в ряде случаев осуществляет гарантийное техническое обслуживание. По поручению комитента она также может организовать хранение товаров в своей стране или за рубежом.

Комиссионные импортные фирмы выступают представителями покупателей своей страны. Они размещают заказы среди иностранных производителей от своего имени и за счет отечественных комитентов. Кроме того, они могут предоставлять своим комитентам разнообразные услуги, в т. ч. составлять обзоры конъюнктуры товарных рынков, следить за отгрузкой товаров и т.п.. Большие комиссионные фирмы имеют за границей своих представителей, которые поддерживают непосредственный контакт с поставщиками и информируют главные конторы о все изменения рынка. Иногда импортная комиссионная фирма получает от иностранных производителей товары на консигнацию (особенно это касается машин и оборудования).

Представитель покупателя выполняет поручение иностранного покупателя по закупке товаров на рынке своей страны. В данном случае комиссионная фирма размещает заказ (индент) иностранных импортеров среди производителей своей страны. В обязанности представителя входят также транспортировка и страхование грузов, подписание контракта и осуществление расчетов от имени покупателя. Комиссионное вознаграждение выплачивается такому представителю покупателем.

Закупку товаров представитель покупателя осуществляет, как правило, против твердых заказов покупателя (закрытый индент), но иногда он делает предложения постоянному клиенту и по собственной инициативе.

foto_00064.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru