01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Розничные фирмы

Они закупают за свой счет товары за границей крупными партиями и реализуют их на местном рынке отдельным потребителям более мелкими партиями, получая при этом прибыль вследствие разницы в ценах.

Розничные фирмы осуществляют свою зарубежную деятельность в двух формах: создание собственных заграничных филиалов в виде магазинов розничной торговли и основания зарубежных представительств и агентств для закупки товаров у мелких местных продуцентов. Крупные розничные фирмы имеют широкую сеть своих филиалов, дочерних компаний и закупочных контор за границей. Посылочные розничные фирмы принимают заказы от иностранцев и граждан, проживающих за пределами своей страны. Зарубежные закупочные представительства имеют форму вертикально-интегрированных маркетинговых структур, через которые реализуется большое количество изделий. Важной функцией этих представительств является также поиск относительно недорогих местных продуцентов и мобилизация их экспортного потенциала. Представительства обеспечивают мелких производителей образцами продукции, контролируют качество производимых товаров, развивают навыки в области дизайна, технологии, упаковка. Такие гиганты розничной торговли, как «Sears», «Qelle», «Neccerman», «CLA», имеют закупочные филиалы во многих странах мира.

Дистрибьюторы являются фирмами в США, Великобритании и других странах, которые осуществляют в основном импортные операции и выступают как торговцы по договору на основе соглашения о предоставлении им права на закупку и продажу установленного круга товаров или услуг на определенных рынках. Дистрибьютор покупает и продает товары от своего имени и за свой счет, находясь, как правило, в стране импортера.

Стокисты - это фирмы в стране импортера, осуществляющие экспортно-импортные операции на основе специального договора о консигнационный склад. Договор подписывается в дополнение к основной соглашения о предоставлении права на продажу, агентского договора, договора комиссии. Функция стокиста иногда является одной из дополнительных функций оптовой фирмы. Стокисты, как правило, имеют собственные склады, покупают и продают товары за свой счет и от своего имени.

foto_00063.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru