01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Фирмы

Одной из составляющих конкурентоспособности японских торговых домов (сого-сеся) является широкая номенклатура товаров, реализуемых (от 20 до 30 тыс. наименований). Многофункциональность деятельности, универсализация товарной номенклатуры позволяют этим компаниям проводить гибкую рыночную стратегию, быстро переходить на более прибыльные виды операций и перспективные рынки сбыта. Этому в значительной степени способствует имеющаяся мощная информационная база и глобальная сеть коммуникаций, с повышением уровня интернационализации деятельности сого-сеся постоянно расширяются и диверсифицируются.

Экспортные фирмы являются торговыми предприятиями, которые закупают за свой счет товары на внутреннем рынке с целью их перепродажи от своего имени за рубежом. В отдельных случаях они выполняют и коммерческие поручения, выступая при этом как комиссионеры зарубежных фирм, а не предприятий своей страны. Такие компании ориентируются на спрос зарубежных покупателей и сотрудничают с национальными фирмами с целью удовлетворения этого спроса. Для этого они регулярно посещают рынки сбыта, участвующих в торговых выставках и тесно сотрудничают с зарубежными дистрибьюторами и покупателями.

Зависимости от выполняемых функций и номенклатуры товаров экспортные фирмы подразделяются на специализированные и универсальные. Специализированные экспортные фирмы торгуют каким-либо одним товаром или товарами, сходными по номенклатуре (к специализированным условно относятся фирмы, в которых на сделки по определенной группе товаров приходится более 50% продаж). Находясь в непосредственной близости от центров расположения соответствующей отрасли промышленности, они закупают товары у нескольких предприятий данного района и вывозят их за границу. Такие фирмы сбывают преимущественно товары легкой промышленности. Важную роль играют специализированные экспортные фирмы также в сбыте продукции лесобумажной промышленности. Эти фирмы часто имеют в портах собственные механизированные причалы и занимаются экспортом сразу нескольких видов лесобумажной товаров.

Универсальные экспортные фирмы реализуют широкий ассортимент в основном массовых потребительских товаров и вывозят продукцию нескольких отраслей.

foto_00050.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru