01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Брокер

Брокер не имеет права представлять интересы другой стороны или принимать от нее комиссию, за исключением тех случаев, когда на то есть согласие клиента. Поэтому иногда посредниками выступают два брокеры: один работает по поручению продавца, другой - покупателя.

Вознаграждение за посредничество брокер, как правило, получает от той стороны, которая обратилась к нему первым. Такое вознаграждение получила название брокериджа. Ее размер при товарных операциях колеблется в пределах от 0,25 до 3% стоимости сделки. С брокерами могут заключаться соглашения, расширяющие их обязанности - крупные брокерские компании сотрудничают с банками в кредитовании покупателя, иногда сами выступают кредиторами, а также могут брать на себя гарантию за покупателя, что повышает размер их вознаграждения иногда до 3-5%. Следует отметить, что охарактеризованные виды посредничества в чистом виде встречаются редко. Чаще всего посредники представляют интересы экспортеров и импортеров по многим видам товаров. Более того, один и тот же посредник может работать с одной промышленной фирмой на основе различных соглашений.

3.2.2. Типы торгово-посреднических фирм

В торгово-посреднических относятся фирмы, в юридическом и хозяйственном отношении независимые от производителя и потребителя товаров и действуют с целью получения прибыли, источниками которого являются или разница между ценами закупки товаров у экспортеров и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, или вознаграждение за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки. Такие фирмы занимаются в основном коммерческой деятельностью, хотя те из них, которые определяются большим размером, иногда выполняют и производственные операции (связанные в основном с обработкой закупаемых и реализуемых ими, транспортировкой грузов, страхованием), но эти функции являются подчиненными торговой деятельности. Торгово-посреднические фирмы имеют, как правило, собственную материально-техническую базу - склады, демонстрационные залы, розничные магазины. Роль торговых посредников выполняют и государственные организации и торговые компании развивающихся стран, осуществляющие операции по закупкам и экспорта товаров.

foto_00040.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru