01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Представитель и предприниматель

При этом принципал теряет право выходить на этот рынок с товарами, номенклатура которых была определена в соглашении, самостоятельно или через других агентов. Если принципал продает свой товар самостоятельно или через других посредников, он все равно обязан выплатить эксклюзивном агенту установленную в соглашении вознаграждение. Поэтому, подписывая такое соглашение, принципал должен четко оговорить, в каких случаях он сможет самостоятельно реализовывать товар на рынке монопольного агента. Это случается в случае продажи товара непосредственно государственным органам или при условии поставки запчастей к ранее приобретенного оборудования.

Такая сделка является выгодной как принципалу, так и агенту, поскольку она дает агенту гарантию стабильного положения на рынке и способствует инвестированию капитала в создание и функционирование сбытовой сети. Это, в свою очередь, приводит активную сбытовую деятельность агента. Однако эксклюзивный агент окажется заинтересованной в сбыте товаров (вследствие низкой конкурентоспособности товара, недостаточного размера вознаграждения, изменения конъюнктуры рынка и т.п.), для принципала данный рынок окажется закрытым на весь срок действия соглашения. Кроме того, принципалу следует учесть возможность недобросовестных действий конкурентов на предмет заключения монопольной агентского соглашения и проведения политики пассивного сбыта товаров принципала. Для предотвращения возникновения такой ситуации принципалу целесообразно включать в соглашение условия об обязанности агента по реализации определенного количества товаров в течение определенного периода, например года. Однако, увеличивая свои требования к агенту, принципал рискует натолкнуться на завышение требований агента по повышению размера вознаграждения.

Принципиальной разницы в определении агентов в разных странах нет, хотя в каждой из них есть собственные понятия и употребляется своя терминология относительно наименования сторон. Например, в Великобритании и государствах, придерживающихся норм британского права, стороны в агентском соглашении называются агент и принципал, в ФРГ, Австрии, Бельгии, Финляндии, Японии - торговый представитель и предприниматель, в Скандинавских странах - агент и предприниматель во Франции-представитель и предприниматель, в Аргентине и Бразилии - поверенный и доверитель.

foto_00018.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru