01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Агентство с правом «первой руки»

Необоснованное использование этого термина может привести к применению положений о агентское соглашение с соглашениями, не являются (в частности, к договору о предоставлении права на продажу), что, в свою очередь, может вызвать серьезные недоразумения.

Зависимости от места на рынке агентов разделяют на простых, с правом «первой руки», и эксклюзивных.

Простые агенты получают право осуществлять сбыт определенной номенклатуры товаров принципала на оговоренной территории и получать от него вознаграждение. Такое соглашение не ограничивает права принципала, который может самостоятельно или через других агентов выходить с этими же товарами на тот же рынок без выплаты простому агенту какого-либо вознаграждения или компенсации. В агентском соглашении фиксируется также обязанность принципала не продавать самостоятельно или через других посредников товары на этом рынке на выгодных коммерческих условиях, чем те, которые были предложены простому агенту. Простая агентское соглашение не гарантирует посреднику стабильного положения на рынке, а принципал не может рассчитывать на активную работу агента. Поэтому простые агентские соглашения заключаются в основном на короткий срок (до одного года). Экспортеры, как правило, обращаются к услугам простых агентов при выходе на новые зарубежные рынки, заключая сделки даже с несколькими агентами с целью выбора перспективного из них и предоставления ему впоследствии статуса эксклюзивного или агента с правом «первой руки».

Агентство с правом «первой руки» является разновидностью простого. Согласно договору о таком агентство принципал обязан сначала предложить товар агенту и только после его отказа продавать товар на этом рынке самостоятельно или через других посредников без выплаты вознаграждения агенту. Основанием для отказа могут быть технические характеристики, сроки поставки, цена и другие условия, которые, по мнению агента, не будут способствовать продвижению товара на рынок. Эти условия, как правило, предусматриваются в агентском соглашении, что приводит представление отказа принципалу в письменном виде.

Эксклюзивные агенты получают монопольное право продавать товары принципала определенной номенклатуры на оговоренной территории в течение установленного срока и получать за это вознаграждение.

foto_00049.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru