Комиссионеры

При закрытом индент импортер обусловливает не только объемы, качество и сроки поставки, но и конкретизирует желаемую фирму производителя, а при открытом предоставляет комиссионеру право выбора продавца. Договоры комиссии часто включают дополнительные обязательства комиссионеров по предоставлению комитентам специальных услуг (изучение рынка, реклама, техническое обслуживание и т.п.) и по защите их коммерческих интересов.

Комиссионеры могут самостоятельно выступать в роли продавцов или покупателей товаров для их дальнейшей перепродажи. Экспортная комиссионная операция в данном случае состоит из двух последовательных сделок купли-продажи между комитентом и комиссионером, с одной стороны, и комиссионером и третьим лицом - с другой. При таких операциях комиссионер перечисляет деньги комитенту только после получения их от покупателя, получая прибыль в виде разницы между ценой покупки товара у комитента и ценой реализации покупателю (такая методика практикуется фирмой Avon), или зафиксирован в договоре комиссии размер вознаграждения в виде процентов от суммы сделки (такая методика практикуется фирмой Oriflame).

Договоры комиссии предусматривают способы определения размеров и порядок выплаты комитентами комиссионных вознаграждений, покрывают понесенные комиссионерами расходы и обеспечивают получение прибыли (как правило, 1,5-3,5% от суммы контракта). Размеры вознаграждений по договорам делькредере растут при условии принятия комиссионерами дополнительных гарантий.

Достаточно распространенной формой комиссионных операций является продажа товаров по условиям консигнации. Т.е. экспортер (консигнант) поставляет товары, в основном массового спроса, на склад посредника (консигнатора) для реализации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара со склада. Непроданные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту. При консигнации экспортер кредитует посредника на средний срок реализации товара.

Консигнационная форма торговли используется при слабом освоении рынка или условий поставки новых товаров или товаров массового производства, в устойчивом сбыте которых экспортер уверен.