01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Потенциальный посредник

1. Потенциальный посредник не должен представлять на этой территории другой иностранный или национальную фирму, которая производит аналогичный или конкурирующий товар.

2. Возможен партнер должен иметь адекватную материально-техническую базу - торговые, представительские, демонстрационные, складские помещения и каналы и средства связи.

3. Посредник должен иметь возможность обеспечить необходимый уровень дополнительного сервиса, особенно, когда речь идет о реализации машин, оборудования или другой машинно-технической продукции (уровень до-и послепродажного обслуживания - важный критерий конкурентоспособности как поставщика, так и агента).

4. Посредническая фирма должна иметь стабильное финансовое положение, безупречную репутацию и готовность к длительному сотрудничеству.

Кроме того, выбор торгово-посреднической фирмы зависит от вида выполняемых операций.

3.2.1. Виды посреднических операций

В зависимости от характера взаимодействия между экспортером и торговым посредником и функций, которые выполняет торговый посредник, различают: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские (рис. 3.6).

Операции по перепродаже осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Это означает, что торговый посредник самостоятельно выступает стороной договора как с экспортером, так и конечным покупателем, и становится собственником товара после его оплаты.

Различают два вида операций по перепродаже. К первому относятся операции, в которых торговый посредник по экспортера выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи. Он становится собственником товаров и может реализовать их по своему усмотрению на любом зарубежном рынке и по любой цене. Отношения между экспортером и такого рода посредником прекращаются после выполнения сторонами своих обязанностей по договору купли-продажи. Названия таких посредников разнообразны, что обусловлено торговыми обычаями разных стран. Так, в Великобритании и США такие посредники получили общего названия купцы (merchants), торговцы черными металлами - стокхолдеры (stockholders), торговцы какао - дилеры (dealers), а в Германии такие посредники называются хендлерн (handlern).

foto_00021.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru