01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Динамизация конкурентной среды

Динамизация конкурентной среды, возрастающая сложность предметов торговли, общая тенденция к глобализации мировых товарных рынков обусловили формирование таких тенденций в практике проведения международных тендеров: увеличение количества фирм - участниц торгов, рост количества торгов на новые виды машин, оборудования, техники и услуг; общее увеличение количества торгов на строительство комплексных объектов; переориентация приоритетов с ценовых факторов конкуренции на технико-экономические показатели и пильговисть условий финансирования, распространение торгов на инженерно-консультационные услуги, рост количества консорциумов, распространение практики проведения торгов с разбивкой объектов на части для выявления узкоспециализированных фирм-участниц, развитие многостороннего сотрудничества по строительству объектов, распространение участия в торгах местных фирм стран-заказчиц.

Кроме того, последнее время в практике международных тендеров наблюдается тенденция к расширению прав организаторов торгов и тендерных комитетов, которые дополняют усилия государства по стимулированию национального производства путем привлечения местных фирм для выполнения тендерных заказов. Для этого в условия тендера включаются положения, которые дают право тендерному комитету отклонять любое предложение без объяснения причин. Так, результаты торгов могут быть аннулированы заказчиком вследствие неблагоприятных, с его точки зрения, условий, предложенных всеми оферентами. Также с целью снижения цены и улучшения условий предложения широко применяется практика повторных торгов.

Ценовые аспекты являются не единственной сферой влияния тендерных комитетов. В последнее время они стали все шире использовать в интересах национальных заказчиков так называемую конкуренцию кредитов, то есть определения победителя тендера зависимости от того, берет ли он на себя обязательства по участию в кредитовании или даже финансировании строительства объектов. Нередко кредитно-финансовые условия тендерных предложений становятся решающим критерием при выборе поставщика или подрядчика. Такая практика привела к тому, что в последнее время образовался определенный вид международных торгов, в которых принимают участие оферентов только из стран-кредиторов.

foto_00029.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru