01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Аукционный торг

Следует отметить, что аукционы могут проводиться и «вслепую», то есть когда покупатель участвует в торгах по телефону, не осматривая реальный товар, а принимая решение, исходя из стандартных его характеристик.

Аукционный торг является третьей стадией проведения аукциона. Он открывается в заранее назначенный день и час и проводится, как правило, в специальном аукционном зале, обычно имеет вид амфитеатра. За столом на возвышении перед покупателями располагается президиум аукциона - аукционер, ведущий продажу, и его помощники, которые следят за поведением покупателей, участвующих в торге. Над столом расположен табло, где загораются порядковые номера предлагаемых на продажу лотов. Покупатели размещаются за отдельными столами или рядами. Каждый покупатель имеет номер, под которым он был зарегистрирован организаторами аукциона, при этом Предъявители билетов первой категории (потенциальные покупатели) получают при входе в аукционный зал сигнальные таблички, которые позволяют им участвовать в процессе торгов. Владельцы этой категории билетов размещаются на местах, максимально приближенных к аукциониста. Владельцы билетов второй категории (зрители, которые не принимают участия в торгах) размещаются на местах, которые находятся несколько дальше от аукциониста. Лица, товары которых представлены на аукционе, имеют право присутствовать на торгах. Они получают специальные (бесплатные) приглашение после подписания аукционной договоренности.

Техника проведения аукциона в определенной мере стандартизированной. Акционер произносит номер очередной партии-лота, предлагаемого на продажу, и одновременно на специальном табло загорается соответствующий номер. Аукционер называет начальную продажную цену, что, как правило, является приблизительной рыночной цене, которая существовала в доаукционний период. Если никто из покупателей не подает ему знак путем поднятия руки, кивком головы или крики «да», свидетельствующий о согласии купить товар, аукционер снижает цену до тех пор, пока один из покупателей не обнаружит своего желания купить его. Если один из покупателей или несколько покупателей подают знак о своем желании купить данный лот, аукционер повышает цену.

foto_00016.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru