01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Торговое посредничество

Торговое посредничество является очень широким понятием. Оно охватывает значительный круг услуг по поиску иностранного контрагента, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, осуществлению транспортно-экспедиторских операций и страхование товаров при транспортировке, выполнению таможенных формальностей, проведение рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на внешние рынки , осуществление технического обслуживания и других операций. Виды и характер торгово-посреднических операций оговариваются функциями, которые выполняют посредники. Сегодня посреднические функции значительно расширились, что связано с возрастанием роли торгово-посреднического звена в международной торговле. Расширилось и предоставления различных видов услуг, среди которых следует выделить:

операции по организации сбыта - поиск контрагентов, подписание соглашений от имени продавца, предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, проведение рекламных кампаний и исследования рынков;

транспортно-экспедиторские операции, операции по транспортировке и страхованию грузов;

финансирование торговых операций;

предоставление технических услуг, осуществления послепродажного технического обслуживания;

сбор, обработка и предоставление информации о состоянии и тенденциях развития региональных товарных рынков.

Посредники осуществляют операции на рынках средств производства, сырья, недвижимости, товаров, услуг, ценных бумаг, интеллектуальной собственности. Согласно этому и виды операций соответствуют объектам посреднической деятельности и типа рынка и его особенностям. Субъектами торгового посредничества являются физические и юридические лица, которые могут быть независимыми, частично зависимые зависимыми. Зависимость определяется территориальным, ценовым и другими видами ограничений действий посредника со стороны заказчика. Основные виды торгового посредничества и их характеристика представлены в табл. 3.1.

Таблица 3.1

ОСНОВНЫЕ ВИДЫ торгового посредничества

Операция

Объект посредничества

Степень зависимости посредника

Характер взаимоотношений

Перепродажа товаров

Средства производства, потребительские товары, сырье

Независимый, частично зависящий

Действует от своего имени и за свой счет

Консигнация

Товары, сырье

Частично зависим

Действует от своего имени, но за счет консигнанта

Обмен

Товары, сырье

Частично зависим

Действует от имени и за счет третьего лица

Агентские операции

Все виды товаров и услуг

Частично зависим

Действует от имени и за счет принципала

Брокерские операции

Все виды товаров и услуг

Зависимый

Действует от имени и за счет третьего лица

Лизинговые операции

Оборудование, транспортные средства, машины, складские помещения и т.д.

Независимый

Действует от своего имени и за счет участника торгов

Биржевые операции

Биржевые товары (около 70 наименований)

Независимый

Действует от своего имени и за счет участника торгов

Аукционные операции

Аукционные товары (6-7 групп)

Независимый

Действует от своего имени и за счет третьего лица

Тендеры

Оборудование, объекты строительства

Зависимый

Действует от имени и за счет импортера

Выставки

Все виды товаров и услуг

Независимый

Действует от своего имени и за счет третьего лица

foto_00022.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru