01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Квалификации персонала

В то же время применение этого метода торговли подразумевает наличие высокой коммерческой квалификации персонала и торгового опыта кампании в целом. В противном случае финансовые затраты предприятия не только не сократятся, но могут значительно возрасти. Кроме того, международная торговля по сравнению с внутренней является более рискованной, что обусловлено различиями экономических, правовых и социальных условий в разных странах, их традициями и обычаями, а также большими расстояниями между торговыми партнерами. В результате для проведения международных торговых операций бывает целесообразно привлекать посредников.

Ко второй группе методов (косвенная торговля, или косвенный метод) Входит:

торговля через посредников (торговые компании и другие посреднические фирмы);

торговля через организованные товарные рынки, т.е. через международные товарные биржи, тендеры (торги), аукционы и выставки / ярмарки.

Торговля через посредников используется, как правило, средними и малыми предприятиями, в которых также относятся различного типа общества, для осуществления внешнеэкономической деятельности в своей управленческой структуре создают так называемый встроенный экспортный отдел. Такой отдел состоит из двух-трех сотрудников, которые занимаются подготовкой внешнеторговых контрактов, таможенной, кредитной и другой необходимой документацией, а сами сделки купли-продажи товаров осуществляется через торговых посредников.

Как при экспорте, так и при импорте товаров и услуг распределение может осуществляться непосредственно между производителем и потребителем (прямая торговля), либо через одно или несколько внешнеторговых предприятий, выступающих торговым посредником (косвенная торговля, торговля через посредников). При торговле через посредников принято говорить о прямой экспорт и прямой импорт. Общепринятым решающим критерием при этом является тот факт, что при прямом экспорте / импорте внутренний (национальный) торговый посредник не участвует в сделке купли-продажи (рис.3.2, метод А).

При прямом экспорте национальный производитель поставляет продукцию непосредственно иностранному посреднику, а при импорте, наоборот, получает свои товары непосредственно от иностранного посредника (поставщика) (рис. 3.2, методы Б, В).

foto_00070.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru