01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Количество участников

Значительное количество участников открытых торгов обостряет конкуренцию, что является положительным для импортера, однако не гарантирует эффективности закупок или сооружение объектов в будущем вследствие того, что победителем может стать недостаточно квалифицированная или даже недобросовестная фирма. Для предотвращения этого следует разработать методику комплексной оценки предложения и выбора победителя, или производить закрытый тендер.

Международные тендеры, к участию в которых приглашаются ограничен, заранее определен состав фирм, называются закрытыми. Объявление о проведении таких торгов не публикуются, а участники приглашаются в индивидуальном порядке. При этом организаторы торгов уверены в добросовестности приглашенных к конкурсу фирм, убедившись в конкурентоспособности их продукции (услуг). Кроме того, закрытые торги позволяют организаторам отказаться от услуг нежелательных (по разным причинам) участников. К участию в закрытых торгах приглашается обычно 5-7 фирм или консорциумов, а реально может участвовать и меньшее количество претендентов. Конкурентная борьба при проведении закрытых торгов не является слабее, чем при открытых, но организаторы уверены в финансовых, технических и организационных возможностях приглашенных к конкурсу фирм.

Тендеры с предварительной квалификацией является первой стадией проведения закрытых торгов. Но при этом сам преквалификацийний торг является открытым. Порядок при этом такой: организаторы тендера сообщают средства массовой информации о проведении торга, условием участия в котором является предварительная квалификация участников. Те фирмы, желающие принять участие в конкурсе, передают в тендерный комитет не технико-коммерческие предложения, а документы, подтверждающие их способность участвовать в тендере (технико-экономическая характеристика продукции, информация о новых разработках, перечень наиболее значимых покупателей, которым были поставлены товары, или заказчиков, для которых были построены объекты; письма с рекомендациями от предыдущих заказчиков, гарантии банков и страховых компаний и т.д.). Члены тендерного комитета анализируют квалификационные документы, отбирают фирмы, отвечающие требованиям заказчика и направляют им приглашение принять участие в закрытом тендере.

foto_00017.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru