01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Требование

В противном случае с целью повышения конкурентоспособности в борьбе за получение крупных заказов фирмы обычно объединяются в консорциумы, которые являются временными союзами картельного типа. При этом комплекс будущих поставок и работ распределяется между членами консорциума, исходя из того, какая из фирм достигла наивысшего технического уровня и низких издержек при производстве определенных видов товаров и выполнении работ. Национальные фирмы могут быть привлечены как субпоставщики или субподрядчики, введенные в состав консорциума. В этих случаях все члены консорциума несут перед заказчиком солидарную ответственность, в том числе и за национальные фирмы заказчика. Требование солидарной ответственности всех членов консорциума является обязательным условием фактически всех современных тендеров.

Каждый член консорциума готовит коммерческие предложения и технико-экономическое обоснование на свою часть поставок и услуг. Собрав эти предложения и расчеты, руководство консорциума готовит единственное предложение от консорциума, добиваясь при этом максимального повышения конкурентоспособности за счет улучшения технических параметров, снижения цены и предоставление заказчикам наиболее благоприятных для них условий финансирования.

Управление деятельностью консорциума осуществляется лидером, который избирается из числа опытных и авторитетных фирм. При этом на роль лидера могут быть избраны не только поставщики основного оборудования, но и инженерно-консультационные фирмы. Часто функции лидера берет на себя фирма, имеющая тесные контакты с администрацией заказчика, или такая, что пользуется преференциями в торговле со страной заказчика.

Лидер консорциума координирует его работу и представляет общие интересы участников перед заказчиком и другими контактными фирмами и организациями. Конкретные функции и полномочия лидера определяются в соглашении о создании консорциума, который заключается всеми его участниками. Обычно лидер действует строго в рамках определенных полномочий и согласовывает принципиальные вопросы со всеми участниками. Для этого созываются совещания членов консорциума.

foto_00059.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru