01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Выбор поставщика

После закрытия торгов участники не имеют права изменять условия своих предложений и обязаны в случае получения заказа выполнять его в строгом соответствии с представленными предложениями.

Выбор поставщика является решающим этапом тендера как для организатора, так и для оферента. В день закрытия торгов тендерные комитеты организуют, как правило, публичное открытие конвертов с предложениями. В присутствии всех участников торгов руководители тендерных комитетов открывают конверты с предложениями, называют фирмы или составы консорциумов, подавших предложения, а также объявляют предложенные участниками параметры проекта. Такие торги, как известно, является гласными. При проведении же негромких торгов тендерные комитеты не проводят публичного открытия пакетов предложений и не объявляют ни состава участников, ни предложенных ими условий.

Однако объявление характеристик предложений не позволяет делать вывод о том, кто из участников торгов получит заказ. Тендерные комитеты в течение 1-3 месяцев изучают предоставленные предложения, учитывая технические характеристики, условия кредитов и платежей, которые могут иметь существенные различия. Каждый тендерный комитет пользуется своей методикой сопоставления предложений.

В процессе рассмотрения предложений тендерные комитеты имеют право обращаться к участникам с просьбой сделать дополнительные уточнения и пояснения. Часто это право используется тендерными комитетами как повод для дополнительного согласования предложений участников в свою пользу. Если участники торгов через любые каналы получают информацию о конкурентоспособности своих предложений,, предоставляя объяснение и уточнения, имеют возможность косвенно улучшить технические и коммерческие условия этих предложений.

Победа присуждается участнику (фирме или консорциума), который предложил либо низкие цены, либо выгодные условия. Для выигрыша торгов на поставку оборудования решающее значение имеют уровень и условия платежа, а для выигрыша торгов на создание объектов капитального строительства - цена предложения, срок выполнения работ, технологическая совместимость и эффективность комплектного оборудования, возможности по обеспечению объекта запчастями, уровень эксплуатационных услуг, надежность предложенных методов строительства.

foto_00061.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru