01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Разработка предложения

Если в комплекте тендерной документации была предусмотрена проформа контракта и проформа тендера, то оферент заполняет эти документы, исходя из своих технико-технологических, финансовых и организационных возможностей. В случае отсутствия таких документов предложения готовятся самостоятельно, учитывая указанные заказчиком требования.

В современных условиях главными критериями успеха при составлении оферентами тендерных предложений являются:

малейшее отклонение от требований тендерной документации;

разработка предложения с учетом самых передовых технологий;

конкурентоспособная цена;

приемлемый срок выполнения заказа.

Предложения участников торгов должны быть надлежащим образом подписанные, заверенные печатью оферента и направлены организаторам торгов в закрытых конвертах. Факт получения конверта организаторами означает, что претендент соглашается со всеми условиями проведения тендера и в дальнейшем не будет иметь претензий относительно требований и условий, указанных в тендерной документации. Такие письма, а также документацию иностранные оферентом отправляют заказным корреспонденцией или через агентскую фирму (через своего представителя), которая передает их организаторам тендера и юридически фиксирует этот факт. Предложения должны поступить в определенной заранее даты, после которой оферент к участию в торгах не допускаются.

Для современных торгов характерно стремление международных подрядчиков и поставщиков подавать свои предложения в последний момент перед окончанием срока подачи предложения. Для снижения риска случайных задержек при доставке предложения в страны проведения торгов часто практикуются отправки двух и более групп с дубликатами тендерных документаций, следующих разным маршрутам и используют различные виды транспорта.

Материальная ответственность оферента на этом этапе выражается в том, что выдвижение предложения сопровождается представлением документа, который подтверждает внесение в банк страны-организатора торгов залога «серьезности предложения», которая может достигать 5% от общей стоимости предложения. Залог не возвращается, если претендент отзывает свое предложение до конца срока ее действия или неспособным выполнить заказ по контракту, который был подписан в результате проведения торгов.

foto_00014.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru