01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Стремлением повысить окупаемость

Выполнение консультантами всех этих функций требует значительного количества высококвалифицированного персонала и рассматривается инженерно-консультационными фирмами как важная самостоятельная статья дохода.

Существенное значение имеет выбор стороны финансирования заказа, желательно определить еще до начала проведения торгов. Это может быть банк или государственная организация страны проведения торгов, а также зарубежные, национальные, международные экономические организации и банки. Когда источник финансирования не найдено, оферта заказчика включает замечание о необходимости сопровождения тендерных предложений участников торгов условиями финансирования.

После того, как комплект тендерной документации подготовлен, происходит объявление торгов: подготовка и публикация объявления (при открытых тендерах) и рассылка приглашений принять участие в тендере определенному кругу фирм (при закрытых тендерах).

Экспортеры, которые приняли решение об участии в торгах, которые были объявлены, выкупают их условия у тендерных комитетов. Стоимость условий торгов составляет условный размер - от десятков до нескольких сотен долларов. Однако в последние десятилетия, несмотря на торговый обычай, что стоимость комплекта тендерной документации должна рассчитываться, исходя из необходимости покрытия затрат на ее разработку, она постоянно повышается. Отчасти это объясняется стремлением не допустить к участию в тендерах слабые, финансово непотужни фирмы, а иногда и конкурентов, которые через подставных претендентов получают технико-экономические данные по проекту, а частично стремлением повысить окупаемость затрат на проведение тендера. Выкуп комплекта тендерной документации не накладывает никаких обязательств ни на претендентов, ни на организаторов тендера.

Второй этап проведения торгов характеризуется возникновением материальной и юридической ответственности оферента перед заказчиком. В практике проведения международных торгов тендерное предложение участника торгов считается офертой продавца. Основным содержанием этого этапа является подготовка и представление предложения оферентом.

foto_00001.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru