01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Подготовка тендера

С точки зрения особенностей международной торговли торги представляют собой один из видов сделок с использованием механизма предложения и акцепта. В отличие от двусторонних соглашений, где эти два акта является не только необходимыми, но и достаточными для заключения и совершения сделки, практика проведения международных торгов включает в себя четыре этапа, на каждом из которых происходит составления и подписания соответствующих документов (табл. 3.4).

Таблица 3.4

ЭТАПЫ ПРОВЕДЕНИЯ МЕЖДУНАРОДНОГО ТЕНДЕРА

И. Подготовка тендера

II. Представление предложений

III. Выбор победителя

IV. Заключение соглашения

Определение организатора тендера

Формирование тендерного комитета

Разработка комплекта тендерной документации

Согласование документов с заказчиком-импортером

Подготовка и публикация объявления при открытых торгах

Приглашение определенных заранее участников при закрытых торгах

Распространение (продажу) тендерной документации

Подготовка предложения оферентом:

¦ заполнения проформ (при наличии в комплекте тендерной документации);

¦ представление предложений самостоятельно

Отправка документов в тендерный комитет до указанной даты

Внесение оферентом задатка «надежности»

Открытие конвертов:

¦ в присутствии участников торга (громкий торг);

¦ без присутствия участников торга (негромкий торг)

Анализ предложений по выбранным критериям и методике

Выбор победителя

Заключение формального соглашения

Официальное подписание контракта

Как уже отмечалось, для проведения торгов заказчики создают тендерный комитет, в состав которого входят технические специалисты (в зависимости от предмета торга), коммерческие специалисты и представители администрации. Ведомственные и региональные тендерные комитеты состоят из постоянных членов (председателя, членов комитета и секретаря) и консультантов (экспертов), которые привлекаются к работе на временной основе. На основании соглашения с заказчиком тендерный комитет выполняет следующие функции:

организует публикацию сообщения о проведении тендера или рассылает соответствующие приглашения фирмам - потенциальным экспортерам;

foto_00029.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru