01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Дневные ставки специалистов

Дневные ставки специалистов, на базе которых рассчитывается вознаграждение, колеблются в широких пределах в зависимости от их категории и необходимой квалификации, а также от состояния рынка, уровня оплаты труда таких специалистов в стране. При этом размеры ставок согласовываются на таком уровне, чтобы рассчитана на их основе вознаграждение полностью компенсировала расходы инженерно-консультационной фирмы по заработной плате, а также прямые и другие расходы, обеспечивала приемлемый уровень прибыли. Время, затрачиваемое на выполнение конкретного поручения, чаще всего фиксируется в рабочих днях, а в случае длительного контракта при непрерывном выполнении работ - в неделях или месяцах.

Расчет вознаграждения по методу «кост плас» - по фактическим затратам плюс фиксированное вознаграждение - применяется в тех случаях, когда невозможно достаточно точно рассчитать объем предстоящих работ и продолжительность их выполнения. В данном случае расчет стоимости инженерно-консультационных услуг состоит из двух этапов: предварительного и окончательного. На первом этапе делается предварительный расчет затрат на инжиниринговые услуги (по заработной плате и прямыми и накладными расходами) и расчет финансового вознаграждения в виде процента от суммы предварительного расчета. Размер процентной доли, как показывает практика, колеблется в пределах от 10% (при стоимости объекта свыше 100 млн дол. США) до 25% по объектам меньшей стоимости. Рассчитанная таким образом фиксированное вознаграждение выплачивается заказчиком в виде аванса на покрытие расходов инженерно-консультационной фирмы, связанных с мобилизационным периодом, выплатой банковских процентов, а также так называемой готовностью предоставлять услуги (обеспечение минимального дохода, страхование риска остаться без заказов на время, компенсация специфических расходов - посещение клиентов, ведение переговоров и т.д.).

Окончательный расчет между заказчиком и консультантом происходит после выполнения указанных в контракте работ на основе суммы предыдущего расчета с учетом выплаченной фиксированной вознаграждения и фактических расходов консультанта.

foto_00053.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru