01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Цена лицензии

Цена лицензии может определяться и по упрощенной формуле:

Торговля патентами и лицензиями,

где Cp - цена лицензии;

Vi - объем выпуска лицензионной продукции в i-м году;

Zi - цена лицензионной продукции в i-м году;

Pi - размер роялти в i-м году;

T - расчетный срок действия соглашения без учета периода освоения лицензии.

Паушальный платеж практикуется при передаче сопутствующих лицензий вместе с поставками технологического оборудования, при продаже лицензии малоизвестной фирме, нежелании лицензиата допустить контроль над производством лицензионной продукции, в условиях невидпрацьованости системы переводов прибыли и т.п.. В уплате паушального платежа, как правило, больше заинтересован лицензиар.

Роялти - периодические отчисления продавцу (лицензиару) за право пользования предметом лицензионного договора, которые устанавливаются в виде фиксированных ставок, которые выплачиваются лицензиатом через согласованные с лицензиаром периоды в течение действия лицензионного соглашения. В лицензионных соглашениях ставка роялти устанавливается в процентах от стоимости чистых продаж лицензионной продукции, объемов производства, себестоимости продукции или в расчете на единицу производимой продукции (роялти - процентная ставка по цены произведенной и реализованной продукции).

Наиболее распространенным методом является определение ставки роялти в процентах от стоимости продаж продукции:

Торговля патентами и лицензиями,

где Rs - ставка роялти;

R - годовая сумма роялти;

S - годовая стоимость чистых продаж без учета косвенных налогов, сборов и пошлин.

В современных условиях почти 90% лицензионных соглашений заключается с использованием роялти как формы расчета за пользование лицензией. Ставка роялти, как правило, находится в пределах 2-19%, чаще всего применяются ставки в 3-5%. Для некоторых отраслей экономики существует эмпирическая шкала ставок роялти, которые называются справедливыми. Показатели таких шкал получаются путем статистической обработки большого массива лицензионных соглашений для тех отраслей, в которых лицензионная торговля приобрела наибольшую популярность. Так, для исключительной лицензии в фармацевтической промышленности уровень справедливых ставок роялти составляет 10-15%, в химической - 2-5%, а при производстве товаров широкого потребления - 2-3%.

foto_00034.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru