01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Цена на лицензию

правовые - вид лицензионного соглашения и объем передаваемых прав; надежность патентной защиты; срок соглашения; инструменты государственного регулирования лицензионной торговли в стране лицензиара и особенности законодательства страны лицензиата, условия лицензионных соглашений, которые могут вызвать дополнительные расходы в лицензиата и лицензиара.

Цена на лицензию должна обеспечивать лицензиату возможность получения прибыли, превышающей прибыль от реализации продукции, изготовленной по аналогичным технологиям. Наиболее распространенными методами определения цен на лицензии являются:

по расходам лицензиара на разработку изобретения или ноу-хау до стадии, на которой предлагается их приобретения;

по минимально допустимой цене для разработчиков, ниже которой продажа лицензии нецелесообразен;

по оценке расходов покупателя на альтернативные решения для достижения таких же результатов, которые могут быть получены в случае приобретения лицензии;

за прецедентами ранее заключенных лицензионных соглашений на близкие по характеру изобретения и ноу-хау.

Лицензионные соглашения могут предусматривать различные способы выплаты вознаграждения (Формы расчетов за пользование лицензией):

паушальный платеж;

роялти;

участие в прибыли;

передача ценных бумаг;

передача технической документации.

Паушальный платеж - это выплата твердой фиксированной суммы лицензионного вознаграждения лицензиару за право пользования предметом лицензионного соглашения, осуществляется лицензиатом одновременно или в несколько приемов до получения экономического эффекта (прибыли) от использования лицензии. Поэтому паушальный платеж представляет собой фактическую цену лицензии. Вознаграждение в виде паушального платежа является капитализацией роялти, т.е. его досрочной единовременной выплатой, который может рассчитываться по формуле:

Торговля патентами и лицензиями,

где П - размер паушального платежа;

Торговля патентами и лицензиями - Дисконтированная стоимость возможных (планируемых) роялти в год t;

n - срок действия лицензионного соглашения;

Rs - ставка роялти в% от стоимости чистых продаж;

St - годовая стоимость чистых продаж;

V - ставка дисконта.

foto_00009.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru