01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Соглашения «под готовую продукцию»

Вместе с тем все возможные риски, связанные с определением стоимости проекта, организацией и итогам выполнения работ, полностью ложатся на заказчика.

Во многих случаях, особенно для заказчиков из развивающихся стран, недостаточно получения новой техники и технологии в виде готового объекта из-за того, что недостаток собственных квалифицированных кадров приводит к невозможности эффективного использования построенных предприятий. Поэтому в этих странах распространены соглашения на строительство объектов на условиях «под готовую продукцию». По сравнению с контрактами на условиях «под ключ» в соглашения «под готовую продукцию» дополнительно включаются пункты по подготовке местного персонала заказчика и освоение им технических и управленческих навыков, приобретение технических и коммерческих ноу-хау, доведение работы объекта к гарантированных параметров и выход на проектную мощность.

Соглашения «под готовую продукцию» предусматривают полную ответственность поставщика за проектные решения на всех стадиях возведения объекта. Важно заключительный этап передачи объекта заказчику, сроки которого ограничиваются согласованной заранее датой (или периодом после завершения строительства). Возникающие после окончания этого периода затраты на обучение персонала заказчика делятся, как правило, между участниками сделки согласно обусловленного соотношения, а иногда полностью оплачиваются экспортером.

Еще более широкий спектр обязанностей и ответственности поставщиков (экспортеров) возникает при заключении сделок на условиях «рынок в руки». Само название этого типа сделок указывает на то, что поставщик не только строит объект, но и обеспечивает сбыт продукции этого предприятия, организуя маркетинговую деятельность.

Обострение конкурентной борьбы между фирмами промышленно развитых стран и существенное ухудшение валютно-финансового состояния большинства развивающихся стран, обусловили появление в начале 80-х годов. такого типа закупок комплектного оборудования, как строительство объектов на условиях «БОТ» (от англ. build operate transfer - строить, эксплуатировать, передавать). В широком смысле эти соглашения означают привлечение зарубежных инвесторов в форме международного консорциума к финансированию проекта, а также к проектированию, поставкам оборудования, выполнение строительно-монтажных работ, эксплуатации и обслуживания объекта под гарантию правительства по приобретению произведенной им продукции в течение 10-15 лет по ценам, обеспечивают возмещение затрат на получение установленного прибыли участников проекта.

foto_00039.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru