01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Поставки комплектного оборудования

При высоком уровне обязательств поставщика комплектного оборудования объем предоставленных услуг значительно увеличивается, а их характер усложняется. Такие обязательства включают разнообразные инжиниринговые услуги - проведение шеф-монтажных, монтажных работ, пусконаладочных испытаний оборудования и объектов в целом и т.д.. В обоих вариантах общая координация и управление ходом работ остаются за заказчиком, который по отдельным контрактам привлекает различные фирмы и организации для выполнения определенных видов работ или поставок. Поэтому при этой форме торговли комплектным оборудованием его экспортеры не несут юридической и материальной ответственности за сооружение объекта в целом.

Поставки комплектного оборудования на условиях «под ключ» предусматривают сооружение и передачу на свой риск объекта одной стороной (подрядчиком) другой стороне (заказчику), которая должна принять этот объект и уплатить за него обусловленную цену. При этом поставщик несет всю юридическую и материальную ответственность за введение в действие полностью завершенного объекта после всех необходимых технических и технологических испытаний. Ответственность заказчика заключается в создании необходимых условий для строительства и обеспечения, если необходимо, сооружение объектов инфраструктуры строительства, поставки строительных материалов национального производства и организации набора подсобной рабочей силы.

Для выполнения своих обязательств поставщик (экспортер) может привлекать другие юридические и физические лица на субподрядных условиях или кооперироваться с другими фирмами, образуя консорциум, участники которого связаны между собой взаимными обязательствами, а перед заказчиком - солидарной ответственностью.

Распространенной формой развития торговли комплектным оборудованием является компенсационные соглашения, которые предусматривают поставки комплектного оборудования и технологий на условиях долгосрочных кредитов, расчеты за которые осуществляются поставками готовой продукции из построенных объектов или других предприятий. Как и в контрактах на поставку комплектного оборудования на условиях «под ключ», преимуществом для заказчика при заключении компенсационного соглашения является возможность использования местного сырья, материалов и рабочей силы, что, как правило, уменьшает затраты.

foto_00030.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru