01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Практика

Практика показывает, что основная часть продаж приходится на ограниченное количество запасных частей, поэтому целью системы технического обслуживания является установление их ассортимента. Запасные части поставляются, пока машина данной модели находится в эксплуатации, хотя с производства она может быть снята 10-15 лет назад. В общей стоимости машин и оборудования удельный вес затрат потребителя на запасные части составляет 3-10% в зависимости от типа оборудования, и с развитием научно-технического прогресса, следствием которого является значительное сокращение жизненного цикла машинно-технической продукции, эти расходы имеют тенденцию к снижению .

Поставки запасных частей могут осуществляться как один из элементов технического обслуживания поставленных машин и оборудования, так и самостоятельные коммерческие операции. Поставка запасных частей (кроме гарантийного комплекта) может осуществляться также на основании:

основного контракта на приобретение машинно-технической продукции;

отдельного договора на поставку запасных частей;

заключении долгосрочного контракта на поставку запасных частей в течение всего срока эксплуатации машинно-технической продукции.

Эффективная организация обеспечения покупателей запасными частями предполагает соответствующую организацию складского хозяйства. В международной торговле запасными частями распространенной является такая система построения складского хозяйства. С центрального склада экспортера запасные части поставляются генеральным агентам в зарубежные страны на условиях консигнации (состав генерального агента может работать на несколько зарубежных рынков). Из состава генерального агента товар поступает на склады нескольких субагентов (их количество зависит от размера территории страны-импортера, емкости рынка, административной структуры и т.д.), а уже из них реализуется региональным дилерам. При экспорте машинно-технических товаров широкого потребления на складе генерального агента, как правило, находится 70-90% номенклатуры запасных частей, субагентов - 40-60%, а у региональных дилеров - 20%.

Эффективность работы склада зачастую оценивается по коэффициенту его оборачиваемости:

foto_00007.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru