01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Параметры оборудования

При экспорте сложного технологического оборудования продавец обязуется (если это предусмотрено контрактом) выполнить следующие работы: осуществить монтаж оборудования; научить местный персонал работе с оборудованием, обеспечить бесперебойную работу оборудования в гарантийный период, обеспечить регулярную поставку запасных частей, а если это предусмотрено условиями дополнительного соглашения, то осуществлять техническое обслуживание в послегарантийный период. Экспорт стандартного оборудования, не требующего монтажа и обучения персонала, также предусматривает продолжение взаимоотношений между сторонами по поводу технического обслуживания в гарантийный период и поставки запасных частей для оборудования на протяжении всего срока его эксплуатации.

В осуществлении указанных выше операций и заключении соответствующих контрактов (на монтаж, обучение персонала, техническое обслуживание, поставку запасных частей) заинтересованные обе стороны. Экспортер стремится закрепить свои позиции на рынке страны импортера, создать имидж надежного партнера и расширить объемы реализации своей продукции. Импортер, заключая соглашения на осуществление этих операций одновременно с подписанием договора на поставку оборудования, имеет возможность получить определенные преференции на выполнение дополнительных работ, в частности скидки с прейскурантных цен на запасные части, размер которых может достигать 20-30% стоимости поставляемых товаров.

Необходимым условием стабильного экспорта машин, оборудования и приборов всегда было создание на зарубежном рынке развернутой и хорошо организованной сети технического обслуживания. В последние десятилетия при выборе покупателем машин и оборудования на мировом рынке определяющим становится не уровень цены, а именно качественные параметры оборудования и возможность продавца обеспечить надлежащее техническое обслуживание в течение всего периода эксплуатации. Остановимся подробнее на этом.

Техническое обслуживание - это комплекс мероприятий, направленных на обеспечение надежной работы машинно-технических изделий как в сфере обращения, так и в сфере производственного и индивидуального потребления (рис. 2.7).

foto_00027.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru