01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Стоимость сделки

Таким образом, эти соглашения имеют определенные особенности:

выплата осуществляется за счет продукции, полученной в результате заключенной сделки;

стоимость сделки, как правило, очень значительна;

срок действия соглашения может составлять 10-20 лет

обязательства по обратной закупки могут превышать (действительно превышают) стоимость начальной экспортной сделки.

Формы международной торговли по специфике взаимодействия субъектов

Рис. 2.3. Типизация компенсационной торговли (по версии ЕЭК)

Подобные сделки вследствие указанных особенностей приближаются к соглашений о промышленном сотрудничестве. Они действительно могут превратиться в промышленном сотрудничестве или совместное производство, которое приспособлено к конкретным потребностям покупателя, поставляет технологию, обеспечивает проектирование, компоненты или материалы и закупает соответствующую конечную продукцию.

Компенсационные соглашения является распространенной и разнообразной группой, чем сделки с обратной закупкой. Согласно компенсационного соглашения экспортер обязуется закупать (или обеспечить закупку третьей стороной) определенное количество товаров импортера в течение согласованного срока. Экспортные и импортные товары, как правило, не имеют прямой связи. Компенсационная сделка обычно заключается на меньшую сумму, чем соглашение с обратной закупкой. То же касается и срока действия контракта, который заключается на срок от одного до трех лет.

Собственно компенсационные соглашения предусматривают, что экспортер товара дает согласие на то, что импортер полностью или частично оплачивает его поставки товарами, а соглашение на закупку и соглашение на продажу объединены в одном контракте.

Встречная закупка отличается от собственно компенсационных сделок в основном тем, что разрабатываются совместно два отдельных договора: договор на продажу и договор на закупку. Соглашения встречной закупки могут иметь две формы - форму параллельной закупки, при которой продажа и закупка происходят одновременно, и форму предварительной закупки, при которой экспортер сначала выполняет свои обязательства по импорту, с тем чтобы выполнить свой экспортный контракт.

Соглашения, предусматривающие возмещение, является гибкой формой соглашения о встречной закупке и характерные для крупных контрактов между правительствами (поставка вооружения, самолетов, энергетического оборудования и т.д.).

foto_00055.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru