01
Отказ - это предложение поднять цену. Жорж Элгози
02
Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту. Клайв Джеймс
03
Крупная торговля заключается в том, чтобы купить, хотя бы и дорого, но в кредит, а продать, хотя бы и дешево, но за наличные. Э. Б. Уайт
04
Конкурентоспособность – это искусство продавать подобное лучше подобных. (Сергей Федин)

Термин «встречная торговля»

При этом в таких соглашениях предусматривается обмен товарами и услугами между сторонами, а в некоторых случаях продукция, получаемая при промышленном сотрудничестве, используется для оплаты других поставок или услуг, которые являются частью соглашения.

В компенсационной (встречной) торговли специфика взаимоотношений экспортера и импортера заключается в том, что продажа товаров (услуг) связывается с соответствующей закупкой или, наоборот, закупка товаров (услуг) обусловлено продажей. При этом оплата предусматривается поставками товаров и / или услуг в дополнение или вместо финансового урегулирования, а сделка может быть оформлена как одним, так и несколькими связанными контрактами.

Термин «встречная торговля» является переводом английского понятия «counter trade», которое начало активно употребляться в 70-х годах и сегодня распространение в международной торговой лексике. Однако и сейчас существует проблема четкого определения этого понятия и классификации типов сделок во встречной торговле.

Согласно терминологии, применяющие специалисты Европейской экономической комиссии ООН (ЕЭК), все виды товарообменных и встречных сделок объединяются понятием «международные компенсационные сделки», согласно которым фирмы разных стран договариваются о том, что конкретные действия (поставка товаров, услуг или технологии) одной из сторон компенсироваться четко определенным в соответствующих договорных документах способом и в установленных в них размерах другими конкретными действиями (поставкой товаров, услуг, технологии) другой стороны. При этом в понятие «встречной торговли» не включаются товарообменные (бартерные) операции. Итак, в документах комиссии говорится, что, «в отличие от бартера, встречная торговля связана с использованием денег: 1) как средства определения цен на товар, 2) для финансирования одной или обеих сторон в период совершения сделки, 3) для непосредственной оплаты активного сальдо обмена экспортных и импортных товаров ». Поэтому предлагается следующая классификация компенсационных сделок (рис. 2.3).

Соглашения с обратной закупкой продукции зачастую складываются в связи с продажей предприятия, комплектного оборудования и технологии, при этом экспортер обязуется закупать часть или всю продукцию производиться на поставленном предприятии или оборудовании.

foto_00029.jpg

Международная торговля и мировой рынок | 2018 © Все права защищены UniverseTrade.Ru